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货架革命

    线下零售以货架为实体商品的载体。零售贸易中货架的摆放会影响商品的交易情况。业内最经典的口述案例是尿液不湿,啤酒放在一起,口香糖、避孕套等会放在收银台的架子上。事实上,商品在架子上。位置的数量、位置和从左到右的顺序都会被学习。稍微搜索一下就会发现网上有很多关于如何摆放架子的内容。它主要结合了一些操作经验、消费者心理、空间设计等专业内容的指导建议。一般来说,只有连锁便利店和连锁店才会注意这些细节。正在进行的货架革命是一场基于电子商务、大数据、物联网、销售系统、供应链、仓储配送、会员管理等一系列技术和供应链发展的零售革命,有益于包括夫妻店在内的所有线下销售终端,给零售货架带来新的活力。能力。

    货架革命1:SKU数量改进和优化选择、仓库优化和补货碎片化

    (1)SKU数量提升优化,精品投放

    连锁便利店的系统化运作,最终以淘汰的形式将库存单位从2000调整到3000,并不断优化商品。然而,中国只有10万家便利店。对于680万个普通零售店来说,以前没有这样的供应链选择和控制能力。他们面对经销商时是被动的,几乎没有选择。

    阿里的零售网点和京东新进入B2B供应链,可以为680万社区零售店打开采购渠道,提供更丰富的商品选择。虽然目前这两个电子商务巨头的供应链能力不能满足复杂多样的基本需求,但从长远来看,这个问题是可以解决的。在未来,社区商店的货架也可以在优化商品的同时不断扩展sku,这在新的零售时代是不可想象的。

    (2)库存优化与补货需求的碎片化

    在我们的日常生活中,我们经常看到很多商品在小区的小超市或便利店里随处可见,成堆成堆,不仅货架不漂亮,而且占据了过道。首先,店主没有仓储意识和经验。其次,他受制于供应商,必须一次购买一个箱子或其他单位的货物,这最终导致商店混乱。

    库内无存储容量,由于补货和破碎不完全,成像结果在库内混乱。隐藏图像的结果是效率降低。货架和过道的无序和不规则占用不仅浪费了商品的销售空间,而且降低了消费者的购买欲望。目前,日本连锁便利店对货架空间和照明都有要求。阿里或京东的供应链、仓储和物流能力可能有助于社区夫妻店在未来解决这些问题。

  货架革命2:品牌商务直端货架、电子商务专属货架、广告货架、二维码货架

    (1)品牌商户直接接入终端货架

    传统夫妻店和品牌商人之间有许多分销商角色。品牌商家不能直接连接夫妻店。如果终端监管没有进行检查和调查,品牌商户获得的信息只能通过一级经销商传回。在新的零售环境下,互联网B2B平台为品牌商家提供了一个直接连接夫妻店终端的信息平台,如京东新通道试点项目和一个薯片品牌,试图推广更大容量的薯片,效果非常理想。

    (2)电子商务专用货架

    天猫、京东便利店在整合夫妻店的同时,也希望借助终端零售场景,帮助线上快餐品牌登陆社区,提供自己的专属货架,如天猫、白草合作的小吃货架,主要通过白草味。电子商务在未来独家货架或电子商务巨头的帮助下,更想做落地试点,定位快速消失的品牌运营商。

    (3)品牌广告架

    具有广告属性的便利店货架和货架一直存在,但在此之前,品牌公司无法直接控制货架广告的效果。中间分销商、代理商和广告商或多或少会扣留一些原本补贴给消费者和店主的广告费用。景东新通路与某日用化工品牌合作的洗衣液广告架,可以达到直接的广告效果。最关键的是品牌运营商可以根据京东的销售数据选择门店投放营销广告。

    (4)二维码架

    在早期互联网发起的社区零售货架改革中,越是异国情调的是二维码货架,越是典型的是最初的顺丰河卡,踏上二维码展示商品,幸运的是,顺丰河卡也做出了及时的调整。现在很难看出只有二维码没有物理操作。二维码在连接线上和连接线外仍然被广泛用作信息载体。例如,一些无人操作的集装箱是通过二维码打开和支付的。